BY 刘静锋
我的一个朋友，知名广告猎头，自由撰稿人郑小燕的MSN签名这两天变成了“最近找客户总监的很多，文案们，快转型做客户总监啊。”小燕的话说得很实在，至少从多金的角度来说，客户总监面临的机会也好，未来回报也好，都比单纯做文案要好很多。比如说前实力媒体的副客户总监转型为某外企金领的快乐男声吉杰，才半年就是一个时尚爆发户的形象，三句不离自己的名车公寓宠物狗几千张正版DVD。
就我个人而言，也是一个从文案转型为客户总监的案例，我的个人经验是，如果你的创意水平是70分以下，转型做客户其实也是很务实的选择。我选择从文案改做客户其实是一个不自觉的过程，根本上是自己自卑心理的结果。
当时以自己的烂校背景，不太自信的性格，觉得能进入4A大公司已经是万幸了，所以特别珍惜自己的工作，当评估自己做初级文案在动脑会和文字执行表现不好（或许自己要求太高），总担心自己被炒鱿鱼，所以就抢着承担一些额外的工作，比如帮着送稿，AE请假帮客户总监写简报，主动请缨写比稿提案的初案等等，总觉得自己创作不及格，希望能以自己的热心努力弥补初级文案职位的不足，这样不知不觉就一直扮演着文案兼AE的角色；而在后来，做沟通、做提案、做比稿，做顺手了，甚至帮公司开发客户；做广告这么多年，其实，值得自己骄傲的不是写了什么长文案；而是保持了几间公司在业务开发方面客户量的记录，即使自己在创作部，职位是单纯的COPY，只要在本土公司做，我也要求兼做业务拓展，基本上也都是公司业务开发新客户量的NO.1，我的经验就是：才华+热情+勤奋+勇气，真的无所不能。
有朋友说，进国际4A有这样的机会么，当然有啊？我是以资深文案的角色进入上海灵狮广告的，当时的鹰牌小组刚刚组建，还没有正式的客户总监，我就主动跟伏虎请缨做品牌规划的提案，并负责一些策略沟通的工作，也是靠这种主动热情的工作精神给客户留下了非常深刻的印象，后来自己开公司，鹰牌市场部跟我沟通过的那些伙伴（去向了不同陶瓷品牌），他们都成了我的第一批客户。
我总是觉得，如果喜欢广告，喜欢传播，做什么职位是无所谓的，文字沟通能力强外加上口头沟通能力强，真的很容易抢客户总监的饭碗。与其在COPY职位上面进行一场无望的PK，真的，我觉得文案的竞争太残酷，我原来自认自己的文案撰写执行上速度和质量都非常非常优秀，但在创意PK中，感觉和很多外资公司的同事还是有非常大的差距，所以想来想去，还不如在客户职位上开创一片新天地。
